• 网红经济时代的网红该如何变现

    发布日期:2016-05-04 作者:服装加工 点击数:

  

  未来的服装电商将变成网红时代,因为“网红经济”的瞩目,而成为整个风口里“焦点中的焦点”。
 
  在网红风暴里的女装在新网络时代就成功与网红完美邂逅,造就了朝气蓬勃的网红淘宝的诞生。
 
  服装需要通过打版、样品、运营、客服.....等多个部门。
 
  很多网红在想着开网店的事,她们在微博上小有名气,想做自己的服装品牌。由于缺乏供应链支持、团队管理不规范、衣服质量遭诟病,这些都是网红明显的短板。
 
  这样的网红像艺术生。他们有想法,有粉丝,但缺乏用内容留住和扩大粉丝圈的能力,以及更深层对女装每一个环节技术的把控和对整个流程的分析理解”。
 
  如何才能成为粉丝经济的最受益者和变现者让很多网红找不到方向。
 
  如何完成从工厂生产、红人包装、产品运营等在内的全产业链各环节。这是不是一个网红经济非常重的模式!
 
  很多网红为了可以让自己的粉丝经济变现,自己一个人要包揽从采购、选款、定制到宣传和客服在内的全部流程。而整个网红经济的链条非常长,从选品、供应链、物流、仓储到店铺的运营非常复杂。对每个卖家而言,如何保障产品供应质量和数量成了公认的难题。
 
  通过多年的供应链研究,我们发现用户买衣服的喜好无非是几个标准:“速度快、成本低、款式漂亮和质量好”,说通俗点就是“既要马跑得快,又要少吃草,又要长得好看”。但这几个维度之间,一定也是互相矛盾的,无非是一个取舍问题。而作为粉丝经济,粉丝们对网红们是有一种情感的信任关系,所以质量一定不能太差。
 
  而现在网红单款销售一般都不算太多,大的服装生产厂商根本不接这种服装小单,而服装小作坊的品质和可靠性难以保障,因此我们通过了8年的小批量服装加工的实践和努力,终于解决了所有和小批量服装加工的所有工艺和品质要求,并可以快速反应和实施。可以快速满足小批量服装的小订单需求。
 
  电子商务进化到现在,不是比谁轻。如涵公司的发展理念:重就是轻,重就是快。当然一定有人比我更会做衣服。但把整条链条走顺并快速反应可就难了,这个是综合实力的体现”。
 
  如何让网红独立,如何配合网红根据自己的风格选款的合作方式就成为我们工厂的特色。整体下来,让红人店铺产品具有快速开发、紧跟时尚潮流、突出性价比的优势。这就可以让网红们全年不良库存量远低于传统服装和其他竞争对手了。
 
  网红定义:
 
  “穿衣打扮是一种能力,要能输出审美”什么是网红?怎样才能成为网红?人们总以为锥子脸、大长腿、晒美照的才是网红,大家往往以为颜值高、会打扮就可以开网红店,那就错了。“做网红不是长得漂亮就可以”。
 
  网红的定义是:网红是在互联网某个领域有大量粉丝的意见领袖,网红是个很宽泛的领域,微博、视频、主播,还有一些博主等等,有大量粉丝,在网络某个领域能够影响到别人的,都可以称之为“网红”。
 
  而在服装、时尚类,对网红的要求则更为苛刻,“一定要能输出审美”。高颜值,高品位,会穿衣,会打扮是一种很重要的能力,具有很高的价值。事实上,能为用户提供一种综合性的穿衣解决方案,这才是网红经济强大变现能力的实质。
 
  而现实中,漂亮女孩很多,但能输出审美的人不多。所以,有网红潜质的往往是平面模特、海外留学生或与有时尚审美经验的女孩。
 
  “说通俗点,就是要有吸引粉丝,很特别的‘调性’”。
 
  从具体分析来说,网红得具备这么几个特质,至少是某个领域有话语权的人物,乐于分享并和粉丝保持高频互动,有很高的流量价值。不只需要高颜值,但必须有审美能力,网红还要持续输出内容,与粉丝在精神上产生共鸣并增强粘性。
 
  网红店的基本商业逻辑是:网红们在微博等社交网络聚集粉丝,然后发布链接将粉丝倒流到网红店,从而迅速实现粉丝变现。所以“配合度好,全身心投身到网红领域做事的网红将更容易成功”。网红还必须有气质有深度,还要够勤奋这些才是最重要的条件。
 
  合作模式:
 
  有一个经典的比喻叫做“网红负责貌美如花,我们负责赚钱养家”,这是一种“保姆+经纪人+供应链”的模式。
 
  其中,我们既扮演生产者又扮演管理者的角色,既为网红既提供经纪服务,也帮网红提供供应链服务。将网红服装做样品后,在根据店铺单品数等信息,帮网红在产品质量、性价比、款式和速度间做很好的平衡。
 
  这种模式不仅提高了供应链的可控性,而且一定程度节约了大量的成本。网红不需要在淘宝上买流量,而只是在淘宝上形成交易。
 
  这样的合作,网红们就不需要处理太多琐事,只要发挥自己特长和增加粉丝黏度即可,而我们则成为“催化剂”和“放大器”,负责配合网红身上的优点,不断地把喜欢该优点的粉丝吸引过来。
 
  而在合作上,工厂更愿意把双方定义为合作关系,而不是仅仅是简单的经纪业务。与传统的工厂不同,对网红的管理相对比较轻松,网红有比较大的自主权,与其说是管理网红,不如说工厂更多的是选择合作伙伴,因为网红并不是艺人。
 
  对于网红的管理,网红负责内容输出方案和策划,双方商定大致方向,然后网红去执行。“这样的好处是给了网红很大自由度,可以更大程度的发挥网红本身的特质、个性”,“要知道,网红正是这种特质才是最吸引粉丝的地方,网友喜欢的就是她这一点。”
 
  我们工厂在最核心最敏感的利益分成上,往往我们会让网红们占到更多比例。
 
  乐于分享,情感合作,又深谙粉丝经济的网红们如果可以和我们工厂完整融合,就能更容易在未来的粉丝经济中脱颖而出,成为成功变现的网红!

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